5月11日晚，商道1+1第六讲在嘉定校区文德楼报告厅进行，悉尼工商学院副院长胡笑寒、第六讲分享嘉宾王中正老师共同出席。王中正，上海始基企业管理咨询有限公司、上海创芯者科技有限公司等法定代表人，上海始基企业管理咨询有限公司、上海创芯者科技有限公司等高管，历任罗莱生活总经理、罗莱梧桐投资基金总监、开源股份CEO。

   胡笑寒副院长课后一句话总结：王老师用短短的一堂课给我们带来了非常不一样的体验！通过将创新思维、商业模型与实际成功案例相结合，王老师清晰地呈现了一个企业（创业者）从挖掘新产品商业价值和探索新产品研发直到如何让其成功落地和推广的完整路径。如何将想象中的东西变成现实？

   王老师以深紫外线消毒技术为例，通过分析医用消毒市场和日用消毒市场的占比区别，得出日用消毒市场未来将以十倍增速发展的结论。第二步，根据这一结论，我们能做点什么？答案自然是抓住这一市场机会！满足不同场合的日用消毒需求。通过商业设计图谱，对医疗市场和日用市场进行比较，这个案例背后的商业逻辑是：未来的医疗产品将家用化、微型化、智能化。在目前医疗市场基础之上，未来如果通过技术突破实现性能向日用市场过渡，将存在很多巨大的市场机会！第三步，如何才能抓住市场机会？王老师分享了方法论——扩大认知边界。王老师用另外一个成功案例（小米智能身姿管理带）清晰分享了扩大认知边界的有效思维逻辑。这款超级单品出现之前，王老师团队通过市场调研了解到目前市场上身姿矫正产品购买比例中，儿童占比60%，成人占比40%，于是发现了一个巨大的市场机会，即成人有大量身姿矫正的需求，这就是一大痛点。接下来要深入思考的逻辑是怎么满足这一大痛点？王老师分享道，需要分析其存在的核心原因，身姿不正是因为不良的社会习惯等导致的背部小肌肉群不发达。那么，据此创造新产品存在哪些认知逻辑呢？王老师说，站在一个有身姿问题的个体角度，不难发现这类群体是有治疗需求的，此外，不难发现，他们也会主动进行身姿管理，但最重要的是他们更需要被动矫正管理。深度思考到这个现状后，对我们意味着什么呢？王老师说，我们发现了一个解决痛点的赛道，即研发新产品，成为身姿管理专家。第四步，了解到现存问题后，如何找到破局点？需要深思新产品的战略定位。结合以上分析，王老师及其团队的战略定位是——健康消费品（创造一款面向大众，满足身姿矫正刚需，实现技术突破的产品）。战略定位确定之后，便发现了个破局点——超级单品。

   如何定义超级单品？王老师的关键词是“高频”“刚需”“海量”“十倍便宜”“十倍方便”，简单来说，就是性价比极高且满足日用刚需的某种产品。王老师以小米智能身姿管理带这一成功经验为例（上海硕米科技）进行了分享。从产品创意来看，其路径包括：（1）传统/已有产品痛点分析。比如，传统产品不够人性化，不能随人的活动有所调整。（2）需求分析。消费者有以下四种需求，预防驼背、习惯养成、提升气质和预防近视，需要更有效的产品、价格更低的产品。从产品（从无到有）研发来看，其路径包括：（1）行业分析（行业趋势、行业占比、品类和价格、总体行情），判断蛋糕够不够大。（2）竞品分析、跨品类竞品分析。（3）用户分析（用户类别、用户评价、用户画像），解决给谁用的问题。从产品落地（销售）来看，其路径包括：向小米展示产品模型设计（通过PPT等进行展示）；若小米觉得OK则进行内部试用；若内部试用OK则进行成本利润划分。在这一阶段，王老师讲述了如何通过构建成长飞轮让更多客户购买，让更多客户进行宣传的方法论。王老师还介绍了如何搭建团队（一个独立、高授权的团队，不断试错的团队）、怎么设计竞争壁垒（价格壁垒：极致性价比（不想做）；技术壁垒：研发（不能做）+投资并购（一起做）；速度壁垒：率先占领消费者）

   胡副院长表示，王老师用短短的一堂课给我们带来了非常不一样的体验！通过将创新思维、商业模型与实际成功案例相结合，王老师清晰地呈现了一个企业（创业者）从挖掘新产品商业价值和探索新产品研发以及如何让其成功落地和推广的完整路径。胡老师有感而发，分享两个看法。一是关于创业的意义和价值，如何创造价值？关于这个问题，有一句话是非常重要的，即所有创意基本来源于我们对身边的事物的观察。二是是否有深度思考的能力？这是未来悉商学子要去历练的，这对于我们在未来的价值创造中扮演着一个非常重要的角色。我们要让深度思考成为一种习惯，在未来的职场中也是，要不断沉淀，要学会从1到2 到3（学会不断的追问）。最后，胡副院长分享一句话作为本堂课的ending：我们要享受深层思考带来的乐趣，在这个过程中去培育自己潜在的价值！