4月16日，上海科技大学的毛基业教授应邀来院，开设题为“基于‘互利共赢’理念的营销渠道转型过程研究”的科研讲座。悉尼工商学院院长卞亦文、孙燕红、田圣炳、邹海亮、马汉阳、顾浩东、朱四伟、闫欣等教师和20多位研究生参加本次讲座，学院党委书记吕康娟教授担任主持。

毛基业，上海科技大学创业与管理学院学术院长，中国人民大学商学院原院长、“杰出学者”特聘教授。国家杰出青年科学基金项目获得者，北京市高等学校教学名师，北京市优秀博士论文导师:主要研究领域是传统企业的数字化转型与组织重构、数字化创新与创业、数字经济时代的商业模式创新;他擅长使用案例方法构建管理理论，长期在国内管理学界推广案例研究方法。相关成果发表在国际和国内高水平学术期刊包括,Journal of Strategic Information Systems,Tournal of International Business Studies, Journal of Operations Management, Management and 0rganization Review,《管理世界》等;出版《数字服务外包模式》和《社会企业家精神》等著作。分别在中国人民大学、加拿大McGill University和University of British Columbia 获学士、工商管理硕士学位(MBA)和博士学位;曾在加拿大滑铁卢大学任教并获终身教职(1995-2021)。

在讲座中，毛基业教授首先分享了一个引人深思的销售渠道转型案例故事，引发了听众对于渠道管理的深入思考。毛教授深入探讨了营销渠道转型的背景和重要性，分析了代理商和零售商面临的问题，包括销售窗口期缩减、库存积压等问题，并指出了数字化转型作为解决方案的重要性。毛教授表示数字化可以优化渠道管理、提升消费者体验，实现真正的‘互利共赢’。毛教授分享了伽蓝公司数字化转型的案例，阐述了“一盘货”模式的运作方式，并简要介绍了数字中台及配套数字化工具。讨论环节，邹海亮、马汉阳、孙燕红等老师分别就研究型案例论文的撰写、访谈步骤与框架等问题进行请教，通过毛教授深入的剖析，老师们对案例类论文和访谈聚焦有了更好的理解，受益匪浅。最后，吕康娟教授对毛教授的讲座表达感谢，并期待未来能够再次有机会进行合作，促进学院科研与对外交流的创新与进步。